По
каким критериям выбрать надежную компанию МЛМ для долгосрочного бизнеса:
ü Местные компании.
Перспективы роста низкие. Не имеет смысла строить бизнес.
ü Новые компании,
на рынке 1-2 года или только начинают: нет опыта работы на рынке, определение
своего стратегического развития может занять годы, и не факт, что останется на
рынке и не сменит МЛМ стратегию на линейный бизнес. Большой риск потерять
время.
ü Компании со
стажем более 5 лет предпочтительнее новых, но если работают в одной стране, нужно оценивать по
другим пунктам. Можно получить опыт работы...
ü Компании со
стажем более 10 - 20 лет, выходит на рынки других стран, есть перспективы
роста. Можно оценивать как более надежную компанию.
ü Компания производитель,
работает открыто более 40 лет на мировом ранке, есть своя научная база, четкая
стратегия развития, нет долгов. Это самая надежная компания для создания
долгосрочного бизнеса.
· Какая форма
организации компании?
ü ЗАО -
акционерное общество закрытого типа. Уставной капитал определен акциями, как
правило, имеет производственные мощности. Компания не обязана публиковать
отчетность. За качество продукта несет ответственность.
ü ОАО - открытое
акционерное общество. Финансовая отчетность доступна для анализа.
Производители, несут юридическую ответственность за качество продукта.
ü ООО - Это самая
доступная форма регистрации для любого предпринимателя, даже если у него
уставной капитал 10 тыс. рублей. Маркетинговые компании чаще всего ООО, они не
несут юридическую ответственность за качество продукта. Часто это новые
компании, экспериментальные.
· Производитель
продукции или Маркетинговая компания?
ü Производитель заинтересован
в качестве продукта, несет за это юридическую ответственность. Вкладывает часть
прибыли в качество продукта, его ассортимент, в продвижение продукта. Система
маркетинга является частью компании. Цены стабильны.
ü Маркетинговая
компания не привязана к затратам на производство. Компания может часто менять
производителей и ассортимент, что приводит к потери части потребителей. В начале работы ассортимент ограничен
несколькими продуктами, потом увеличивается. Цена продукта нестабильна, так как
зависит от пошлин, курсов валют, процентам по кредитам и т.д. Часть добавленной стоимости идет на выплаты в
сеть. При повышении закупочной цены тоже повышаются с процентами. Маркетинговая
компания не несет ответственности за качество продукта.
· Продукт.
ü Ассортимент. Он
определяет категорию потребителей. Задать вопрос: кто будет пользоваться этим
продуктом: есть ли продукт для женщин, для мужчин, для детей, для пожилых? Скольким людям продукт компании будет
полезен?
ü Потребность в
продуктах компании: как часто его будут употреблять? - Это определяет повторные
покупки, определяя товарооборот.
ü Эксклюзивность.
Где его еще люди могут купить?
ü Соотношение
цена/качество. Продается ли аналогичный продукт с таким же качеством, но
дешевле?
· Маркетинг -
важный фактор в выборе компании для бизнеса и возможности создать пассивный
доход.
ü Вход в компанию.
Оценив правильно этот пункт, вы убережете себя от больших разочарований, потери
времени и денег.
o
Для
начала бизнеса требуется большой первоначальный вклад в несколько тысяч рублей
или сотню долларов. При этом у компании всего несколько продуктов (завышение
цены может быть в сотни раз), но обещают расширение ассортимента. Это может быть прикрытая пирамида с
бинарным маркетингом.
o
Несколько
входов в бизнес сегодня предлагают гибридные маркетинги (бинарно-матричные),
чем дороже вход, там выше бонус (автомобиль). Вот только не говорят, что на
такой же вход вам придется найти еще несколько человек, а они тоже на эту же
сумму должны войти...
o
Повторный
вход на место (матрично-бинарные), выкупать места в одной матрице - это
искусственно мотивируют на большие вложения, чтобы продвигаться в
бизнес-матрице (затраты возрастают).
o
Однократный
вход в компанию - классический маркетинг потребительский. Регистрация от 1
доллара или бесплатно и затраты на информационную литературу. Этот маркетинг
чаще всего используют производители продукта.
ü Требования
личных закупок (ЛО)
o
Нормы
ЛО низкие. Закупки продукта для личного потребления достаточно, чтобы получать
бонусы с сети. Нет необходимости закупать много и продавать, чтобы выполнить
норму ЛО.
o
Высокие
требования ЛО. Чтобы получать с сети, нужно закупить продукта больше, чем
требуется для себя. Это приводит к затариванию продуктом и вынуждает к
продажам.
ü Возможность
отойти от дел и получать Пассивный доход.
o
Требования
бокового объема могут быть большими и отойти от дел нельзя. Перестал работать -
нет бонуса, постоянный контроль баланса товарооборота ( в бинарных планах. ).
o
Создав
сеть, можно отойти от дел. Личный объем и боковой товарооборот минимальный и не
требует участия и контроля (классический ступенчатый маркетинг)
o
Матричный
- заполнил матрицу - бизнес условно закончен. Пассивного дохода нет. Просчитав
товарооборот и затраты всех членов матрицы, можно посчитать стоимость часа
времени и усилий.
ü Дополнительные
премии, промоушены:
o
Реально
выполнимые без дополнительных личных закупок, только по маркетингу. Промоушены
в виде финансовых выплат, поездок, оплаты семинаров.
o
Выполнение
промоушена требует больших затрат денег. Часто у бумовых компаний: вложил
большие деньги - поехал на семинар - получил признание, но денег не осталось...
ü Выплаты по
маркетинг-плану.
o
Как
в виде продукта, так и деньгами может быть выплачен весь бонус на ваше усмотрение
(настоящая сетевая компания)
o
В
виде продукта до определенного ранга (сетевая маркетинговая, бумовая)
o
Бонусы
за привод людей, то есть, доход за счет денег, внесенных приглашенными
(прикрытая пирамида, бинарные посредники)
o
В
виде продукта на часть бонуса, остальное как бы реинвестирование (гибриды
бинаров и матрицы) - чтобы не платить за проделанную работу со всего
товарооборота сети.
ОЦЕНИТЕ компанию NSP и просчитайте риски и возможности. Тысячи людей выбирают NSP как самую надежную, честную и комфортную как для потребителей, так и для предпринимателей. https://astrum-chel.ru/about.htm
